谁能思到这位行将退休的老者文爱 聊天，竟然拿到了一份72亿好意思元的"封口费"！

没错即是阿谁让波音公司闻风而逃的约翰·雷义。

30年时间里他在空客公司卖出了1.6万架飞机，平均每天卖两架！

这是什么倡导？额外于你每天早上刷牙的时候，他仍是卖出一架价值上亿的大飞机，等你晚上洗完澡，他又完成了一单。

这几乎是开了挂的销售东谈主生！

但你彻底猜不到，这位让航空业大佬们都抢着要的销售之神，竟然差点成为了又名神父？！

说到当神父还得从雷义的童年提及。

1950年的纽约一个不起眼的小区里，婴儿的啜泣声冲破了黎明的宁静。

这个名叫约翰·雷义的小家伙，从呱呱堕地那一刻起，就被上天安排了一个卓尔不群的"buff"。

他家就住在机场傍边，每天从窗户望出去，万里长征的飞机都在他目下起起落落。

小雷义最爱干的事，即是趴在窗台上，眼睛一眨不眨地盯着那些钢铁巨鸟。

在其他孩子还在为蚂蚁搬家和蝴蝶翱游感到惊叹的时候，这个小男孩仍是能准确地离别出各式机型了。

不错说他是被航空梦浸润着长大的。

关联词实践老是可爱和梦思对着干。

雷义的父母都是虔敬的教徒，他们给女儿计较的东谈主生轨迹是，继承父辈的设施，成为又名神职东谈主员。

这可把雷义愁坏了，在他看来我方就该飞在天上，而不是整天念佛布谈。

但这小子可果然个东谈主才，他莫得和父母正面刚，而是玩起了"间接政策"。

名义上他乖乖地去了上帝教大学，可暗自里却在打着我方的小算盘。

白昼在学校认真学习神学和形而上学，晚上就到处打零工，暗暗攒钱考飞翔牌照。

这操作几乎即是当代版的"卧薪尝胆"啊！

为了省钱他连顿像样的饭都舍不得吃，把每一分钱都掰成两半花。

临了功夫不负有心东谈主，雷义不仅考下了飞翔牌照，还顺利成为了又名副驾驶。

这份难得肃肃的设立，让他比任何东谈主都选藏这个契机。

每一次飞翔他都认真不雅察、仔细纪录，对航空器的性能了如指掌。

自后解释恰是这段飞翔资格，为他日后成为顶级销售打下了塌实的基础。

谁能思到一个飞翔员变幻多姿，竟然成了销售界的一匹黑马。

1985年雷义站在了东谈主生的又一个滚动点上：他加入了空客公司。

说真话这个遴选在其时看来几乎即是"深渊摔"。

要知谈那会儿的空客在好意思国商场就像个"三岁小孩"，还在学走路呢。

波音公司即是阿谁"半条街都是自家店"的地头蛇，商场占有率高得吓东谈主。

但雷义可不是应酬之辈，这个也曾敢顶着家里压力去考飞翔牌照的主，这回又要启动他的"饰演"了。

刚来公司没多久，他就发现了问题的要津：公司的销售团队对好意思国商场一窍欠亨。

这哪行啊！雷义二话没说带着扫数这个词团队杀回法国"充电"去了。

偷偷撸

从经济性到风物性，从安全性到帮忙资本，每一个细节都要啃透。

这些东谈主几乎被雷义"压榨"得哭爹喊娘，可临了的成果解释：这波"内卷"太值了！

短短半年他们就拿下了泛好意思航空的第一单大订单。

要知谈这然则在波音的"主场"上干的漂亮仗！

从此雷义和他的团队就像开了挂相通，订单一个接一个地拿下。

到了1994年这位"销售大神"贼胆心虚地坐上了空客大众销售总监的位置。

更猛的是到1999年，空客在好意思国商场的份额顺利飙升到50%！

这几乎就像是一个街边小店，硬生生抢走了麦当劳一半的来宾。

要津是东谈主家还不是靠打价钱战，而是货真价实地获得了客户的信任。

每次谈判雷义都能把飞机的性能讲得头头是谈。

客户问东他能答西，问地他能说天那些专科数据信手拈来。

这哪是在卖飞机啊，几乎即是在给客户上一堂生动的航空课！

从无到有从弱到强，雷义硬是在波音的地皮上杀出了一条血路。

在好意思国航空商场这个"战场"上，雷义几乎即是一个让敌手头疼的存在。

波音公司为了勉强这个"强敌"，不错说是"换了一茬又一茬"的销售总监。

但每次都是这些"新兵"刚上任，就被雷义的销售政策打得兵败如山倒。

故原理的是波音公司的东谈主暗里里还给我方找台阶下："归正有雷义在那处，咱们丢单亦然正常的。

这话说得几乎即是给我方的"腐败"找了个堂金冠冕的借口。

2015年雷义终于摘下了他处事糊口的最高荣誉 —— 飞翔俱乐部基金会的"了得设立奖"。

这然则航空业的"诺贝尔奖"级别的荣誉，含金量高得让东谈主眼红。

但雷义并莫得就此停步，反而在两年后创造了愈加惊东谈主的纪录。

2017年这位"销售之神"连气儿拿下了430架A320neo系列飞机的订单。

这几乎就像是开了外挂！

要知谈一架飞纯真辄上亿好意思元，这样大的票据连《华尔街日报》都惊呆了。

他们说雷义收获的速率，比印钞机还快！

濒临如斯惊东谈主的事迹，波音公司的高管们猜度都快"哭晕在茅厕"了。

每次神话空客又拿下大单，波音的销售团队就像是吃了苍蝇相通疼痛。

但他们又不得不承认，雷义如实是个可怕的敌手。

不仅专科学问过硬，销售手段一流要津是他懂得怎么打动客户的心。

每次谈判他都能精确收拢客户的痛点，提供最优的贬责决议。

这哪是在作念生意啊，几乎即是在给客户当专科参谋人！

到了2018年72岁的雷义终于决定给我方的处事糊口画上句号。

这一音尘传出波音公司的东谈主猜度都要放鞭炮庆祝了。

毕竟这位"空中克星"终于要退休了，他们总算不错睡个浮松觉了。

空客公司给出的那笔72亿好意思元退休金，说白了即是一句"大神，您用功了"。

总结这一起走来，雷义的东谈主生轨迹几乎就像是开了三倍外挂。

明明是个被动学神学的少年，却偏巧走出了一条通往太空的路。

更神奇的是他把神学的知起劲、飞翔员的专科性，和自后读MBA学到的管明智力，皆备完好地应用到了销售职责中。

这哪是什么销售啊，几乎即是把专科参谋人、技巧大牛和买卖奇才如胶如漆！

在他手里卖飞机不是简便的买卖，而是一场技巧与艺术的完好演绎。

如今的航空业邦畿，早已不是波音一家独大的场面。

空客能有今天的地位，雷义功弗成没。

有东谈主说他是销售界的传奇，我倒以为他更像是一个不甘平日的追梦东谈主。

从小男孩的飞翔梦思，到改写扫数这个词航空工业的竞争表情。

这即是雷义的东谈主生形而上学：既然遴选了远处，便只顾风雨兼程。

望望东谈主家这波操作，这哪是什么销售糊口，几乎即是一部活生生的励志大片！

此著作旨在倡导社会正能量，无低俗等不良联接。如触及版权粗略东谈主物侵权问题，请实时探究咱们

#智启新篇主见#文爱 聊天